近日，在由《證券時報》報社主辦的“第三屆中國優(yōu)秀信托公司評選活動”中，平安信托憑借其在專業(yè)領域的卓越表現收獲“中國優(yōu)秀信托公司”，“中國優(yōu)秀信托經理”，“最佳證券投資類信托計劃”，“最佳房地產信托計劃”，“最佳組合投資信托產品”，“最具影響力品牌（產品）”六項大獎，領跑中國信托行業(yè)。
本屆評選活動的主題為“創(chuàng)新引領前行”，參評標準除信托公司的營業(yè)收入、盈利能力、產品收益等硬性指標之外，業(yè)務模式的創(chuàng)新與產品的創(chuàng)新也被納入考評范圍。在信托業(yè)大發(fā)展的今天，創(chuàng)新已成為引領行業(yè)發(fā)展的源動力，并體現在產品、服務、市場與渠道等方方面面。
業(yè)務模式創(chuàng)新：開創(chuàng)私募市場“深圳模式”
截至2009年歲末，平安信托實現合并凈利潤23億元，凈資產202億元，總資產541億元，信托資產管理規(guī)模成功突破千億，達到1308億元，比上年末增長169%。，平安信托持續(xù)領先的創(chuàng)新理念、多元化的創(chuàng)新產品、個性化的服務模式、國內首創(chuàng)的私人財富客戶關系管理系統等，為信托行業(yè)的發(fā)展作出了有益探索和積極實踐。
2009年以來，平安信托緊密結合客戶需求和市場動態(tài)，不斷加大產品研發(fā)和創(chuàng)新力度，搭建起了TOT開放式投資平臺，推出業(yè)內首支個人分紅型信托產品，并發(fā)行了多支房地產信托計劃。目前，平安信托的產品線輻射動產及不動產信托、資本市場投資、私募股權投資產品（PE）、固定收益類產品以及現金類產品等多個領域，并積極拓展在物業(yè)投資、基建投資和私人股權投資等方面的業(yè)務。
今年3月，平安信托還在業(yè)內獨家發(fā)布證券信托產品綜合評級，將國外私募基金評價的成熟經驗引入新興的中國私募基金市場，使其成為市場選擇投資的風向標。截至今年4月，平安信托共推出了65款陽光私募產品，投資在中國證券市場上的市值總規(guī)模逾80億元人民幣。其開創(chuàng)的陽光私募運作模式被譽為“深圳模式”，已成為行業(yè)的標準。
渠道創(chuàng)新：“交叉銷售+直銷”模式成為營銷利器
渠道為王，這是營銷的信條，只有掌控了自己的渠道，才能降低對他人的依賴性。平安信托一方面積極挖掘集團內部資源，不斷放大綜合開拓、交叉銷售的優(yōu)勢；另一方面打造平安信托自己的直銷團隊，建立一支高產能的私人財富管理團隊，保險起家的平安擁有業(yè)內最成熟的銷售管理模式，這將為平安信托直銷團隊的發(fā)力縮短周期。
2009年，平安信托金融業(yè)務交叉銷售的深廣度明顯加強，綜合金融協同效應日益顯現。據2009年平安集團年報顯示，交叉銷售的信托計劃金額達到56.5億元，相較2008年有了明顯的提升。
服務創(chuàng)新：私人財富管理專家
作為產品創(chuàng)新和渠道維護的保障，平安信托目前已上線了高端私人財富客戶關系及投資組織者應用軟件ODYSSEY系統，完備整合了客戶、渠道、投資等價值鏈環(huán)節(jié)，高效地實現客戶資料管理、客戶服務跟蹤、投資理財建議、產品銷售等多種功能，這在國內尚屬首創(chuàng)。
目前，平安信托已建立了國際化的私人財富管理團隊以及包括投資研究、投資組合經理、投資咨詢等配套服務的團隊，以綜合判斷客戶的風險承受能力和投資需求，量身定做資產配置方案。同時依托金控集團的背景，平安信托在綜合金融服務方面于同業(yè)中顯然更具優(yōu)勢。
2010年，市場格局的調整、行業(yè)監(jiān)管的變化，都正在促使信托公司加快改進傳統業(yè)務模式的步伐，加強自身投資管理能力，加大業(yè)務創(chuàng)新的力度。行業(yè)發(fā)展的趨勢也必然將從以往的追求規(guī)?；l(fā)展逐漸轉向品牌化、精細化等領域。為此平安信托提出了產品、渠道、系統平臺三管齊下、持續(xù)穩(wěn)健增長的策略，進而鞏固和提升公司的核心競爭力。平安信托正在用堅實的腳步一步步向中國最大、最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新能力的第三方資產管理公司的目標努力邁進。
